こんにちは。本日はこちらの記事を論説したいと思います。
Yahooニュース：スキー・スノボ人口が激減…今や「冬より夏の来場者のほうが多い …
事業再生の光明を見出す: スキー・スノーボード業界の事例研究
事業再生とは、経営が困難に直面している企業が、戦略の見直しを行い、再び成功路線へと舵を取り直すことを指します。多くの場合、コスト削減や事業の縮小などが一般的な手法ですが、今回取り上げる事例はそうした常識に捉われないアプローチで注目を集めています。スキー・スノーボード産業は、多くのチャレンジに面していますが、ここに照らして、その苦境からの脱却にはどのような戦術が有効なのか探ってみましょう。
事業再生とは？成功への第一歩
事業再生の成功には、現状を正確に認識し、新たな市場への適応を図る戦略が不可欠です。経営者が直面する困難な問題に対して、革新的な解決策を探し出し、新しい市場ニーズを捉えて再生へと導く巧みな手法が求められます。これには、市場の変化を見据えた前向きな投資や、リブランディング、そして新しい顧客層の開拓が関わってきます。
事業を再生するために必要な着眼点
事業再生における着眼点として重要なのは、単にコストを削減するのではなく、収益をどのように増やすかを考えることです。これには既存の顧客基盤を保ちつつ、新しい顧客層を開拓することや、オフシーズンでも利益を生み出せるような事業展開が挙げられます。
増収を実現させる異例の戦略とは？
一例として、日本スキー場開発は既存のスキー場を買収し、リノベーションや広告による集客強化を通じて売上げを大幅に向上させました。これは、オールシーズン活動できるリゾート施設として再構築することで、季節に依存しない収益モデルへと転換しています。
具体的再生事例: 日本スキー場開発の成功談
経営難のスキー場をどう再生したか
日本スキー場開発は、経営困難に陥っていたスキー場を買収し、従来のスキースポーツのみに依存しないビジネスモデルへと転換しました。冬季のスポーツ施設から、オールシーズン楽しめるリゾート施設へと変貌を遂げることで、年間を通じた安定した収益を達成しています。
コストカットではない、収益向上による再生アプローチ
一般的なコストカットではなく、積極的な投資により事業の再生に取り組むことで、売上高を前年度に比べて大幅に伸ばすことに成功しました。秋口の売上が顕著に増え、経営の持続可能性を示す証となっています。
売上成長の具体的な数値データ
2019年度から2023年度までの売上高は、コロナ禍を想定しても4%の伸びを見せています。特に2023年の8月から10月にかけては、前年同期比で9.6%の増収を遂げ、売上高は11億800万円に達したとのことです。これは、オフシーズンにおいても売上高が伸びていることを意味します。
夏のリゾート化で来場者数を増加させる方法
オフシーズンの売上げ増大戦略
夏の時期においても来場者を増やし売上げを伸ばすためには、スキー場を単なる冬季に限定されないリゾート施設として再定義し、夏を活かした新しいアトラクションが必要です。この戦略により、夏の期間においても楽しめるアクティビティを提供し、新たな顧客層の獲得に成功しています。
マウンテンリゾートとしての可能性
白馬岩岳スノーリゾートは、夏季にはマウンテンリゾートとしての新たな顔を見せ、キャンプ用品や「展望ピクニックラウンジ」などの豊かな自然を活かした施設を設けることで、冬を超える来場者数を記録しています。こうした戦略は、施設の多様化に大きな貢献をもたらしています。
夏季リゾート運営による集客成功例
特に注目すべきは、白馬岩岳スノーリゾートの夏の来場者が20万人を記録したことです。これに対し冬季は12万人となっており、オフシーズンにおける集客力の高さが証明されました。夏のアトラクション投資が新たな顧客層に訴求し、有効な戦略となったことは明白です。
斜陽産業でも実現可能な集客強化策
業界全体が斜陽と見なされがちな中でも、日本スキー場開発は創造的な手法により事業を再生させています。夏期の集客強化には、例えば巨大ブランコといったユニークなアトラクションを設置するなど、常識に囚われない施策を打ち出しています。
事業再生戦略における重要ポイント
常識に囚われない創造的な発想へのチャレンジ
事業再生では、既存の枠にとらわれずに新しいアイデアを積極的に取り入れる柔軟性が求められます。このことは、予期せぬ市場のニーズに応えたり、新しいセグメントを開拓したりする際に特に価値があります。
海外客を呼び込むための対外戦略
国内市場だけでなく、海外の顧客も視野に入れたマーケティング戦略が事業再生において重要な要素です。文化や嗜好の違いに配慮したサービスの提供が求められるでしょう。
事業再生に向けたアクションプランの策定
事業再生を実現するためには、具体的なアクションプランが不可欠です。計画性を持って各ステージを進め、小さな成功を積み重ねながら大きな変革を目指しましょう。
我々千代田事業再生サポートセンターでは、これらの戦略をもとに、経営者様それぞれの事業の再生を全力でサポートいたします。まずはお気軽にご相談ください。
